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苏宁有货:为“轻创业”而来

发布时间:2021-02-06 17:05:40 所属栏目:电子商务 来源:A5专栏
导读:电商经营,短期看如何引流,长期看如何承接引流。 2020年是线上化和数字化飞速发展的一年。伴随着直播带货、社群运营从新趋势变成每个品牌的必备技能,帮助商家搭建私域流量池、完成沉淀与转化的SaaS服务也迎来风口,并受到资本市场的热烈追捧。 据悉,在过

举例而言,退伍军人田玉红在使用苏宁有货平台之前,就长期为货源问题头痛,拿货量小就没有价格优势,没有价格优势就很难做销量,而一次性拿大量货又占据资金和库存,因此陷入了两难。家电的异地安装之类服务,同样占据了其大量人力资源。

在田玉红入驻苏宁有货后,平台能够将商品一件直发给他的客户,保证了货源的稳定供应,也免除了店面运营、包装运输的成本和费用。光是一款电火锅,就在社群卖出了5000多台。

田玉红是苏宁有货入驻商家的缩影。

截止到现在,线下商户对商业服务的接受度仍然比较低,其态度可以简单总结为:不了解、不尝试、不付费。但是苏宁有货入驻商户已经达到一万多家,完成了“冷启动”。预计到2021年底,将会达到10万家。

目前,苏宁有货已开放对外平台和API接口。

三、零售云的三驾马车

横空出世的苏宁有货,是苏宁易购输出服务能力,赋能零售行业的重要拼图。

据透露,在苏宁有货上线的同时,苏宁在近期一次内部会议上,宣布旗下零售云将正式成立独立子集团,涵盖面向县镇的零售云电器店、面向社区的苏宁小店,以及电商领域苏宁有货“三驾马车”。之后,零售云集团划入刚成立即完成A轮60亿融资的云网万店公司,成为苏宁新十年发展的核心板块。

零售云曾被苏宁控股集团董事长张近东称之为“苏宁互联网零售发展最成功的创新实践。”过去一年里,零售云累计为县域市场带来超2000万件优质商品,门店数量突破8000家,规模直接辐射上万乡镇,双线服务超2.5亿用户,协助超1800个品牌商实现渠道下沉。

在战略定位上,苏宁有货被定位“电商版零售云”,可以想见,苏宁有货是苏宁易购继零售云之后,拓展服务输出能力版图的又一次尝试。

作为在线上赋能中小微商户的新业务,苏宁有货一方面大量复用了苏宁小店和零售云所构建的供应链、物流、金融等电商基础设施,提升了其利用率,另一方面,又将苏宁在供应链、物流、金融、科技方面的能力形成线上云中台,输出统一的电商解决方案,在服务电商需求的同时,又将流量与业务反哺苏宁小店与零售云,从而在线上线下一体化的大趋势下,成为将苏宁易购的“云网”与“万店”紧紧联系的枢纽。

在整合苏宁服务能力,辅助中小微企业的基础上,苏宁有货也作为电商领域的基础设施,帮助政府和企业实现社交电商体系,建立全新的本地电商生态与营销模式。

举例而言,在当前,本地的网上年货节正在成为一种重要的消费方式,与传统的重点电商平台年货节相比,本地年货节不仅可以在低物流和服务成本的情况下高效满足消费者需求,而且可以作为流量入口接入本地服务,激发消费潜力。正在进行的苏宁易购年货节中,苏宁有货就携手青岛市政府打造了网上年货节,吸引了海尔、海信、青岛啤酒等数十家青岛企业参与。

2021年是轻创业之年,而苏宁有货正在成为新电商创业模式的一部分。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

(编辑:武汉站长网)

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